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绿盟荐书丨《竞争优PG电子APP势： 透视企业护城河
2025-10-31 
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内容简介：企业高管们经常把战略和规划混为一谈。他们认为任何规划都是战略，结果前赴后继地投身于一场场注定打不赢的战役，却未能保护和充分利用真正能够为胜利奠定基础的竞争优势。在本书中，美国著名经济学家布鲁斯·格林沃尔德教授与合作者贾德·卡恩博士一同为读者提供了一个全新的、简洁的商业战略分析方法。
过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法（基于迈克尔·波特的研究成果）过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒？在确认进入壁垒最为重要后，格林沃尔德与卡恩强调：可持续的竞争优势有且仅有三种；不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率；拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动；大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善；竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法；在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。
在本书中，作者用详尽的案例分析来阐明其观点，涉及多个行业的公司，包括沃尔玛、库尔斯、思科、苹果、微软、英特尔、柯达、苏富比、福克斯及可口可乐。
美国著名经济学家、哥伦比亚大学商学院罗伯特·海尔布伦终身金融与资产管理讲席教授（荣誉退休），曾任海尔布伦格雷厄姆与多德投资学中心学术主任，并在多家业内投资机构任职。格林沃尔德教授创立了工商管理硕士（价值投资项目），被《》称赞为“华尔街大师的宗师”，是价值投资学术与实务领域的权威。格林沃尔德教授因其杰出的教学与实践而获得多项褒奖，包括哥伦比亚大学商学院终生成就奖和哥伦比亚大学校长教学奖等荣誉。格林沃尔德教授的课程广受欢迎，包括价值投资，战略行为经济学，以及全球化、市场与经济格局变化等。格林沃尔德教授著作颇丰包括《价值投资》《全球化》《被诅咒的巨头》《劳动力市场的逆向选择》《增长的方法》和《关于货币经济学新模式》等。格林沃尔德教授拥有麻省理工学院电气工程学士、普林斯顿大学电气工程硕士与公共管理硕士以及麻省理工学院经济学博士学位。
戴维森-卡恩资本管理公司合伙人，拥有20多年的投资管理行业经验。卡恩先生与格林沃尔德教授合著了多本经典畅销书籍，除《竞争优势》之外还包括《价值投资》《全球化》。卡恩先生拥有哈佛大学学士学位和加州大学伯克利分校历史学博士学位。
第11章 企业间的博弈：竞争战略的结构化方法（第二部分：进入/先占博弈）
在追求这些机会时，一定要记住目标市场规模的迅速增长对于在位企业而言是“负债”，而不是资产。在位企业也可以先发制人，不用等到对方有了行动才反击。总之，任何将可变成本转化为固定成本的措施都会巩固规模经济效益带来的竞争优势。
战略与战术：当企业没有竞争优势时，不谈战略。一切活动以努力提高运营效率为核心。只有企业有竞争优势时才涉及到战略安排，战略的目标是保持和扩大竞争优势。企业与外部环境的互动与互相影响是战略，而企业内部自身就可以解决的事情都仅仅是提高运营效率层面的。
规模效应分析：在产品固定成本高（厂房，机器设备，广告，研发投入等），可变成本可忽略不计的行业最明显。此时规模越大约可以把固定成本分摊到更多的用户，达到单位低成本的效果。如果一件产品的可变成本过高，则无法发挥规模效应的优势。市场容量越小，龙头越容易发挥规模效应优势，因为在位企业已经占据了巨大的市场份额，导致新进入者很难获取足够的客户使得其单位成本下降到足够与在位企业竞争。反之当市场快速发展，容量迅速扩大时，规模效应会收到极大的削弱（因为新进入者可以很容易获取足够多的客户来降低单位成本，和在位企业竞争）。一般来说规模效应优势是局部的（地理上/产品类型上），很难把规模效应优势扩展到全局（全国范围/整条产业链），因此很多企业的扩张行为是失败的。
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